「江翠地王」立信賴運興奉行地段哲學

自由時報文/記者張瀞勻

江翠地王賴運興在該區每年以百億案量推案。

「有一天開車從華江橋上經過，這塊土地好像跟我招手。」立信機構董事長賴運興憑著強烈第六感，10年前領先所有建設，進軍江翠北側重劃區整地，而總面積廣達82公頃，立信機構就整合了近50公頃、1200位地主，推案後帶頭下墬式地讓利，讓該區一炮而紅。

2016年正值房市下修之際，江翠北側重劃區開出3字頭房價，在冰凍之際竟出現排隊買房盛況，而沉潛多年的「立信機構」也浮上檯面，至今維持每年推案百億元的規模。

賴運興不諱言，在該區推案前，已經在土地整合作業耗時10年、2萬個工作時數，因此推案開發計劃也是以10年為期，而包含上半年推出的「立信帝國花園」、「立信新外灘5-瀚疆」、「立信吾界」，系列建案已來到第6期，下半年會再拿到5~6張使照，10月則會在D區水岸第一排、1470坪土地，再推30億元大案，明年預估推出6案，總銷金額上看110億元，「明年面河的土地推案會有好幾塊，樓高從33~36層，屆時將重新改寫江翠北側天際線。」而今年上半年推出的「立信帝國花園」、「立信新外灘5-瀚疆」、及「立信吾界」平均開價在47~56萬元，其中「帝國花園」案已去化七成、「新外灘5」達7成，而4月開案的「吾界」則已近9成，該案位於華江橋下的F區，規劃ART DECO雙子建築，為立信機構第一起自售案，由子公司藝舍事業銷售，主力坪數為63坪4房，打出獨棟58戶，均質3~4房，每坪管理費60元，其中4房配有雙主臥、雙陽台、3衛浴。

立信沉潛多年一戰成名

立信機構創立18年，沉潛期長達10年以上，賴運興是個很有耐心、很能磨的人，他透露人生觀「勇敢接受！即使當下害怕，還是提起勇氣面對，讓自己在試煉中徹底洗鍊。」其實賴運興在15年前，事業版圖跨足中國，當時接手廈門的爛尾樓「九州大廈」，接手後卻因為無法融資焦頭爛額，最後他找盡資源解決，以「立信廣場」完工脫手後，後以獲利轉進上海五角場，卻又碰到中國打壓房地產，面臨近2萬坪的土地，有地不能蓋的窘境，最後他扭轉乾坤，4億元的土地成本，最後獲利10億元。

賴運興從房仲出身，曾擔任台北房屋董事長葉條輝特助，自立門戶後，一路開疆闢土，從廈門、上海到江翠北側，而江翠北側在整合初期，被認為是根本無法處理的土地，裡頭有國有財產局土地，也有不少殯葬業，甚至也有宮廟佔地，立信機構從大地主下手，讓小地主看到方向，更改寫重劃區流程，拍攝影片讓地主看到重劃區遠景，從土地產權整合、市地重劃、規劃興建到出售，全年無休一條龍的服務，最後整合了近50公頃、1200位地主。

綠地、商機、交通信仰地段哲學

而賴運興不僅在江翠北側重劃區推案，也常邀請公司同仁在鄰近的河濱公園騎單車，觀察生態池、候鳥，他表示，自己向來奉行地段哲學，有就業、有商機的都會區就是他開發重點，而該區塊在新店溪、大漢溪2條溪流雙龍抱珠之下，且周邊人口密度高、以一條板南線又可直達三鐵共構的板橋站，除了機能好，在都市叢林中還能買到河岸綠地，加上建商在區內帶頭讓利，以江子翠舊市區而言，中古屋每坪50~55萬元、預售案70~80萬元，但江翠北側重劃區均價約50萬元，「消費者眼睛是雪亮的，價格合理，市場立即反應在交易量上。

白手起家別用地域性框住自己

白手起家、歷經人生高潮迭起的賴運興透露，自己的第一間房子買在南港區郊區，也是20坪小2房格局，後來第2間房子更遠，是在汐止，常常飽受塞車之苦，「買房子一定要從自己的能力看起，當能力不到時是沒有選擇權，年輕人不要用地域性來框住自己，只要房貸負擔得起。」

對於房市現況，賴運興指出，在2008年金融海嘯過後，建商如履薄冰，又有央行控制房地產融資風險，目前沒有房子的年輕人還很多，建議消費者貨比三家，如果要買重劃區，可以中古成屋行情去評斷價格合理性，如果比中古屋便宜一定可以買進，「但有一類重劃區不要去，人口密度不夠、生活機能不足，風險性就很高。」

新聞出處 /自由時報：https://estate.ltn.com.tw/article/8054